出品｜虎嗅科技组 - 大苗看具身

作者｜苗正卿

题图｜视觉

大好，这里是通过"对话、手现场"，沉浸式带你"看穿"具身智能世界的虎嗅特别栏目：大苗看具身。 001 期我们聚焦全球人形机器人出货量的智元。

大好，我是大苗。

前不久，我和智元机器人（下文简称"智元"）伙人、具身智能总裁姚卯青进行了交流。我很好奇，这目前全球"人形机器人出货量"的公司，到底是怎么吸引人才、管理人才的，尤其是那些禀赋出众、格具特的天才群体。

这也是当下具身智能圈关注的核心命题之：在个爆炸式增长的市场，人们可能容易关注订单、产品、融资，而忽略了围绕人的管理式、组织巧思。

从这角度，智元的经验值得借鉴：

· 截至目前，智元员工总数过 1500 人，在具身智能圈这是典型的"大体量"，意味着管理挑战大

· 智元的员工来自华为、阿里、谷歌、微软等国内外顶公司，如何把五湖四海的人才重塑为"智元人"是个考点

· 2026 年 7 月底，智元已经启动了赴港 IPO，有望年内上市；2025 年智元营收突破 10.5 亿元，同比增长 20 倍，这是典型的"速增长、几何扩张"的公司

我试图通过本篇分享，为你呈现这头部具身智能公司"管理天才工程师"的巧思和秘密。

在上海浦东新区周邓公路的智元机器人数据工厂，我见到了智元机器人伙人、具身智能总裁姚卯青。在智元机器人内部，姚卯青是对核心别的管，他向智元创始人邓泰华直接汇报，分管智元机器人为关键的具身智能业务。

见到姚卯青后，他的气质和谈吐让我印象刻：和具身智能圈很多技术出身管的"纯理工味"不同，他逻辑度清晰、有很强的共情力，且具备颇为文雅的调。这可能和他曾经的清华背景和此后长期在美国的硅谷经历有关。姚卯青在清华大学读完硕士后，前往美国南加州大学读了博士，之后在谷歌工作许久，而那段时间恰好是谷歌的黄金时代。但有趣的是，他对于谷歌的率和制度，持有谨慎态度，他直言今天智元个季度的工作量，相当于在谷歌年的工作量。

2024 年加入智元机器人后，姚卯青扮演着团队核心的角。他分管的业务，具体可以分为硬件、软件、法、数据、应用场景五个部分。也就是包括了从核心技术到产品以及商业化的整个链路。而智元内部的其他人告诉我，姚卯青的具身智能板块在 2024 年贡献了公司大部分的收入，而智元 2024 年整体营收大约是 1 亿元规模。

具身智能圈内，目前围绕智元融资、产品、技术的讨论很多，但围绕这具身智能明星公司管理与组织的干货内容很少。这引发了我的好奇：这目前国内估值的具身智能公司，到底是怎么运转的？它的核心创始人来自华为的这个背景，会致这公司度模仿华为吗？

在我和姚卯青交流的两个多小时里，我询问了他大量关于组织、管理、人才面的问题。我发现，这公司并没有味照搬华为或谷歌的模式，他们试图探寻种在具身智能域行之有的组织体系和管理法。而他们对于"大公司病"又有着的警惕，从招人用人上，他们倾向于鲜活的天才年轻人，而非资"大厂"管理者。

这也成为我本篇分享的初衷：希望通过呈现智元的组织与管理特点，给国内具身智能公司们乐东橡塑胶，提供种鲜活的参照——如何确保你团队内的天才能够在创造和率之间找到平衡。

下附大苗与姚卯青的交流实录，内容有删减：

大苗：近半年咱们挖掘了很多国内外的外部人才，你们选人才时有什么特殊标准么？

姚卯青：我们不太喜欢那些管理过非常大团队的大厂管。我们感觉互联网公司管理大团队的些经验，并不能很好地直接复制使用。我们倾向于些真正在线做技术的人才。这里面大概有两类：类是过去几年在智驾域做的还不错的，智驾圈里面有些卷法卷得非常厉害的；还有类是比较年轻或者博士刚毕业两年，在具身智能域有些学术成果的。

大苗：你刚才提到了智驾圈，现在圈内有个戏称"智驾做不下去的，跑来做具身智能了"，你怎么看这个说法？

姚卯青：这样的人确实挺多的。

大苗：那你们是怎么筛选智驾背景人才的？

姚卯青：好是智驾圈里，偏度学习、偏大模型的人才。比如做感知的、做激光雷达的，以及做端到端的。也就是做新技术、新向的人才。尤其是法人才，大模型时代智驾和传统时代的区别之是，单个模型把什么事情都给干了。但些比较偏传统路线的人才，我们相对看的少点。

大苗：过去年你们引入了很多在国内外顶科技公司工作多年的技术人才，你们是怎么挖掘到并说服这些人加入的？

姚卯青：我们会向这些人才主传达个关键信息：智元的愿景是用通用机器人来创造生产力终实现限生产力。然后我们已经进入量产阶段了，有正规的流水线，虽然不能跟汽车行业的自动化流水线相比，但起码我们已经有标准的 SOP、有工艺、有测试，可以规模化量产。如果真想学有所用，那么加入我们是对的。

这些人才加入后，其实我们思考很多的个问题是，怎么去保护人才的纯粹。尤其是不想让引入的人才被些国内的圈子氛围影响。我指的是，圈子里很多人在乎"帽子"、在乎"论文"，甚至不惜灌水。纯粹是智元选用人才的个特质。我曾和朋友们聊过个话题，就是现在"东升西降"大背景下，DeepMind 和 AlphaGo 肯定要来自于，我们都想实现这个梦想。

说实话，DeepMind 和 AlphaGo 这些团队，他们根本不在乎"帽子""论文"，他们墙上挂满了 Nature 论文，因为事情做成了，这些东西是水到渠成的。

大苗：你刚才提到保护纯粹这个部分，你们是用什么机制或者模式，去维护这些天才的创造？又如何在创造和率之间找到平衡？

姚卯青：这涉及到两层。层是拉齐大目标，这个定要对齐，才能确保不会越跑越远。二层是充分授权，请来做。当然你要给他们匹配足够的资源，包括了力、团队等等。机器人和大模型是不同的，光有力还不够，你还需要有场景、有自己采集的数据。还有点是，不要过多地去"微操"。

大苗：具体来说，有什么有的法吗？

姚卯青：我们在组织架构上做了些设计。把特别适学术研究、天赋很的人，单组成个团队，负责核心技术攻坚；另些人比如工程经验丰富的、做智驾经验丰富的组建另个团队，负责落地。

这两个团队的分工是明确的，技术攻坚这个团队，要负责从 0 到 1，比如他们去设计个系统、个大的框架，他们是"摸"的那帮人；然后他们完成从 0 到 1 后，由二个团队去磨细节。在二个团队完整磨细节的时候，个团队已经开始研发新的从 0 到 1 了。

细节磨这个部分，我们并不会让技术攻坚团队去做，因为这个部分有很多很多细枝末节、鸡毛蒜皮的东西，我们不想让这些适学术研究、天赋很的人才陷入到这些事情里。

大苗：那这两边是流通的吗？还是眼定生死？乐东橡塑胶

姚卯青：是流通的，它是个动态的。比如实际操作过程中，从 0 到 1 的部分，二个团队的人其实也会参与进去。

大苗：那这两个团队的考核模式是不是不样？

姚卯青：当然，个团队考核的关键是创新产出，二个团队考核的关键是应用场景的交付情况。我们这套模式，其实是逐渐摸索出来的，开始我们并没有清晰的划分。但进入 2025 年，我们自己定义叫"商用元年"，所以我们开始琢磨出套机制，确保这批天才可以被很好地"隔离出来"，去不断做创新的东西。

大苗：从 0 到 1 这个团队，大概有多少人？

姚卯青：全职的大概 20 多个，还是比较精炼的。

大苗：你们怎么确保这批做创新的人总能找到"天才时刻"的灵感？

姚卯青：天才时刻这个部分，先我觉得不要过多去干预细节。要让懂的人自己来做、培养他们的自驱力，而不是给他们自上而下的压力。其次要让他们和团队保持交流，我们和谷歌、英伟达的多个团队都有固定的交流与作机制，我们今天早上还在起开会讨论。

大苗：什么人才能被选入这个从 0 到 1 做创新的团队？

姚卯青：其实真的是精挑细选的。我们面试门槛真的很，我看到市面上好多团队的骨干，都是当时被我们面试刷下来的。对加入智元的人而言，能选入从 0 到 1 这个团队就难了。

先，我们确实会看天赋。名校毕业，是天赋的种表现形式，但不是唯要素。我们面试肯定要考核写代码、考核人工智能的知识、考核对前沿技术的理解。我们还会特别关注这个人才过去在学术研发域的些工作成果，尤其杜"灌水"成果。

光有天赋还是不够的。我们还会综地看这个人才，比如他的沟通能力、跨部门协同能力，保温护角专用胶因为这些人大部分进来后会从事法研究，而智元很多项目都是由法端发起的，他需要去调动数据采集的同事、调动软件、测试、系统案的同事，虽然我们内部不叫项目经理，但实际工作上，他的工作会包括这种整资源的能力。

大苗：对于这些天才，你平时会怎么给他们些有的指引和反馈？

姚卯青：肯定会有纠偏和正向反馈。我们很注意团建，比如会组织这些人去团建游戏、篮球，大普遍是 90 后、95 后，共同点也很多。

如果他们做出了些很好的成果。我们会在公司里帮助大宣传，当然也会有物质激励，我们每个月都有公司层面、部门层面的优秀个人和团队项，以及每个成功项目还会有所谓的总裁。

大苗：你们内部会使用诸如 OKR 或者 KPI 类的管理工作去确保率吗？

姚卯青：OKR 有，但我们多是借助 OKR 去把事情对齐，但我们并不会僵化地考核目标。因为这样可能会扼探索和创新，我们会动态审视里面的风险和进展。我们对不会说，告诉你这个月须拧好 100 个螺丝然后上线，这种模式在智元是不存在的。我们会特别在意保护团队的创造。

实际工作上，我们真实的情况其实是远远好于 OKR 目标的。我们目前的率可能 3 倍或者 4 倍于谷歌这样的大厂，我们个季度干的活可能相当于大厂年的产出。我们有个团队理念"计划是没用的，但制定计划是重中之重"，因为制定计划的过程，相当于大度思考了遍。

我们还有个工作法，我们每周都会去给所有人做"工作"指引。这个并不会去要求你具体怎么做，但会帮助你明确目标，比如你这周要关注哪几个向。这个是自上而下的，我会给我的减输出"每周工作指引"，他们再去拆解给部门。我们通过这个式去确保所有人都是透明的，我们很强调这个文化，因为对于创业公司而言乐东橡塑胶，如果大的向不致，便会很痛苦。

大苗：你怎么确保你每周制定的这个工作指引，向是对的？

姚卯青：我肯定要避"拍脑袋"。先我们有项目周报，我会关注这些进度和风险点，然后根据这些情况去做规划。我们每周还有管理层会议，去充分交换意见和想法，哪怕出现争吵，我们也不介意，这是很好的拉齐过程。我们还有个叫做"欢乐复盘"的每周例会，对各个进展进行复盘。

我们每周会还会随机有个人值班，这个人会负责盯着团队去确保工作指引的执行进度。从根本上讲，我们公司整体文化是结果向的。

在公司管理层面，我们每个季度有个"务虚会"，做些战略研讨。般我们会去些景好的地，让大松弛下来，然后畅所欲言。

大苗：近次务虚会去了哪个景很好的地？

姚卯青：西双版纳。本来还想出国，但是大太忙了。我们这个"务虚会"般是非常发散的，可以聊很多对于行业、对于趋势的看法，然后还会审视公司价值观、核心竞争力、愿景使命这些，以及对于市场的研判，对于公司大向的明确。

大苗：你们今年的大向是什么？

姚卯青：有两个维度，个是技术摸，我们想持续做出行业先的技术。二个是将现有的技术规模化商业应用。

大苗：这两者权重有不同么？

姚卯青：这两者既要又要。

大苗：但是资源毕竟是有限的？目前公司在全链路发力，这个权重或者优先是怎么确定的？

姚卯青：这就说到"务虚会"了。我们在"务虚会"上得出的个结论是，我们的核心壁垒和竞争力到底是什么？

我们讨论后发现，应该是"智能化"。我们早实现量产，但长期看我们的壁垒肯定不是生产，因为制造总有收敛的天，或者说它是个容易被触达的门槛。但智能化是长期的，是有门槛的。我们在智能化上，基本上不会限制资源投入。

大苗：你指的智能化具体是？

姚卯青：比如力团队，他们的力资源、HC 资源基本上是得到公司"充分授权"的，因为对我们而言，这些是长期竞争力。但是像中短期商业化的项目，我们就非常看重市场反应了，什么得好我们就多投入资源。如果这个产品收入、毛利，那你获得的资源和经费就会多。我们以半年个周期去动态调整。

大苗：这些中短期项目，你们是怎么去寻找场景的？

姚卯青：我们总结出十几个维度，我们要甄别和筛选场景和客户，甄别的法就是基于这十几个维度。这是我们慢慢摸索出来的。我举个例子，比如有的客户（工业制造类），希望得到的机器人是插电就能立刻实战（不用微调、不用测试），这其实不是我们行业现阶段能达到的状态。我们可能目前需要些有包容度、有共创思维的客户。

大苗：你们有客户能口气满足这十几个维度吗？

姚卯青：有的，我们下半年会有些落地交付的。

大苗：它大概是什么场景的客户？

姚卯青：你可以理解为偏柔制造。

大苗短评：

2026 年，具身智能圈的目光被智元和宇树吸引了大半。

这两个公司，以两种不同的"具身生存范式"即将率先闯关 IPO。它们对于行业，不只是大号模板，也是估值对标标的。

但业内对于这两个公司的关注，长期聚焦于产品、融资，它们到底怎么进行内部管理的？它们是正在复制华为、阿里、小米的路径，还是在探索全新的范式？

这些问题，很多圈内人好奇，但长期未知。这也是我去和姚卯青交流的缘起：2025 年，在和多位具身智能创始人、管交流后，我发现这个圈子正在为"如何有管理天才"而发愁。希望通过这篇稿件，挖掘些智元内部真正鲜活的东西，让外界对这公司有沉浸式的感知。

本质上，这篇探讨的涉及到了组织文化问题。诸如华为、阿里、小米，他们的成功除了模式和产品之外，组织文化可能是那个关键的催化剂。时至今日，当你见到上述三公司的管理者和核心员工时，你依然能清晰地感觉到"华为人"、"阿里味"、"小米文化"，这是公司诞生备的基因要素。

就在不久前，某位于杭州的、主人形机器人的明星具身智能公司，在 BOSS 直聘上开启了"情绪师"岗位，简单来说，就是寻找些形象好、气质佳、技术业毕业的帅哥美女，加入技术团队。这些"情绪师"不需要醉心于编程，他们只需要留意团队内天才们的心情、状态、率。当然，他们虽然名义上是法工程师、前端工程师，但拿到手的工资只有真正"天才"们的三分之甚至五分之。

在二季度，有中腰部具身智能公司的管跟我聊天时说，他好的几个 00 后工程师，沉迷款叫三角洲的游戏，熬夜游戏，白天工作状态变差。

而在不久前，我和拿到天使轮的具身智能公司创始人交流，他说他正在焦虑：员工充分使用 AI，之前 8 小时可以完成的工作，如今 3 个小时就能解决。但他本人有"硅谷精"的理想主义，他面想给员工加量、提目标；面又觉得这样做，点也不硅谷精。他非常焦虑，觉得自己慈不掌兵，也觉得自己优柔寡断。

这些缩影，其实让我们窥探到的核心病症是：在激素增肥的具身智能圈，有管理、健康组织等等难题，即将成为不久后在圈内发酵的"传染病"。

智元的法，可能并非答案，但它肯定值得参考。它山之石可以攻玉，大苗希望智元的法，可以给各位 CEO 们些有益启发。

如果你对具身智能圈有什么想了解的话题，或者非常想了解某个公司、某个创始人，请给大苗留言 ~相关词条:铝皮保温     隔热条设备     钢绞线厂家玻璃棉    泡沫板橡塑板专用胶

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