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近，国内各地的人风向悄悄变了。

这次争夺的对象不再是大学生，而是退休老人，他们成为了地文旅眼中的风口。

各地盯上的，是康养旅居赛道。

比如，吉林到 2028 年计划新增 3 万张康养旅居床位，出了配套金融案，提供过 100 亿元的融资额度。

云南把康养旅居视为"把手工程"，2025 年的旅居人数突破 550 万，其中 60 岁及以上的老年人总数接近 98 万人。

四川攀枝花，康养产业已经连续多年保持百亿元规模，成了名其实的"支柱产业"。

包括海南、云南、四川、广东等地在内，截至今年 6 月，全国已经有 16 个省市出台了银发经济、康养旅居项政策。

为什么各地，突然对吸引老年人来养老这件事这么上心呢？答案并不复杂。

个愿意在当地住上两三个月的退休老人，对当地的经济贡献，远远比个只停留两晚的游客大。

"现在各地文旅都想留住游客过夜，带动二消，但除了几个长假能吸引长线客人，平时办法不多，尤其是现在产品越来越碎片化。"

"前段时间，华住上线了旅居板块，我想这可能是个信号，通过旅居来圈住长线客人，不论是以前的数字游民，还是现在各地吸引老年人旅居，这可能是个整体趋势。"

正如业内人士 A 君所说，长线客人的经济价值大，个游客住两晚，消费集中在酒店和景区。

但个老人来了，不只是住间房，他们要租房、买菜、看病、社交、旅游，甚至还会带着老伴和朋友起过来。

退休老人住两三个月，盘活的是当地住宿、餐饮、医疗、文旅、政等多条产业链。

这也是各地争夺退休人口的核心原因，随着我国逐渐进入度老龄化阶段，银发经济的体量也在水涨船。

截至 2025 年底， 60 岁及以上人口已经达到 3.23 亿，占总人口比例接近四分之。

《银发经济蓝皮书》显示忻州海绵胶，2025 年银发经济规模为 9 万亿元，预计 2035 年将达到 30 万亿元，约占 GDP 的 10。

从经济总量来看，这似乎是片足以诞生巨头企业的市场。

但个反差的现象是，银发经济喊了很多年，国内银发市场始终没有出现个类似淘宝、蜜雪冰城这样的全国。

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核心原因其实就句话，3 亿老年人，并不等于个 3 亿人的消费市场。

银发经济大的误区，就是把所有老人看成同种人，实际上退休老人的收入差距非常大。

全国 3 亿多退休老人中，过 1.7 亿是农村老人，月均养老金只有 200 多。

还有约 1.2 亿企业退休职工，月均养老金 3000 多，但大部分要补贴庭，消费力也不。

真正有消费潜力的，是以前拿铁饭碗的退休人员，大约 2000 来万，月均养老金过 6000，但这部分人的占比可能不到 10。

不同退休老人的消费能力，也存在明显的"二八定律"，尤其是在旅游市场。

青山资本 2025 年度的研究报告《老，所"依"》中，依据我国五次城乡老年人生活状况抽样调查，得出的结论是：

过 80 的老年人在过去年没有外出旅游。旅游人群中，过 80 的老年人年花费在 5000 元以下。

素材来源：《五次城乡老年人生活状况抽样调查》

即便是在刚需的养老护理上，同样也是如此。

根据城乡老年人生活状况调查，仅有 15.8 的老年人每月能承受 3000 元及以上的养老机构费用，也就意味着，有过 80 的老年人法负担养老机构。

真正有愿意、也有能力为长线旅游、康养旅居付费的老人，实际上可能不到总量的两成，再剔除掉其中年纪偏大的失能老人，这个比例会低。

这也是为什么忻州海绵胶，哪怕是国内顶的银发玩，也不敢盲目全国扩张。

以上海的东犁退休俱乐部为例，坐拥会员 300 万，年营收过 10 亿。

但即便这么成功，它在全国扩张上却依然保持谨慎，考察的也只有重庆和成都两个城市。

很多地都会说，我们退休人口多，退休工资也不低。但有钱，万能胶生产厂家和愿不愿意为自己花钱，是两码事。

很多老年人，省吃俭用了大半辈子，哪怕手上存了笔钱，到了晚年还要留着看病应急、帮扶子女，压根舍不得消费。

须认清现实，退休人口多，不代表银发市场好做。

很多老龄化大省，看着基数巨大，可分摊到各个地市，再剔除掉大量低养老金的农村老人。

真正有消费能力、有消费意愿的有客群，密度低。

也因为密度低，致银发经济，很难形成个全国统的大市场，而是分散在全国各地，上万个立的小市场。

这也是为什么银发经济，至今只有区域，没有全国。

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不妨试想下，为什么老龄化程度的东北三省，没有像类似东犁这样的银发旅游，而偏偏诞生在上海？

因为上海有闲有钱的老人集中，城市户口比例接近九成，消费能力不是个量。

从商业逻辑来看，银发经济重服务、重线下，这决定了它很难复制传统连锁的增长模式。

杯奶茶、件衣服、部手机，都可以依靠供应链实现全国复制，但银发经济不同。

机构提供陪诊服务，需要了解当地医院资源；社区助餐点，需要覆盖周边老人生活半径；康养基地，需要解决医疗保障、住宿条件和社交体验。

这些需求度依赖区域环境，也是目前行业大的难点。

对于老年人来说，他们真正需要的，往往不是栋栋装修豪华的山景别墅。

而是出门有人陪、吃饭有人管，身体不舒服的时候，有人帮忙。

在 B 君看来，银发服务还有个隐的需求，解决老人的社交需求。

"有些老人退休以后，孩子又不在身边，每天就是里、菜市场，两点线。时间长了，会觉得好像坐牢。"

"老人出去趟，表面上是旅游，实际上是重新融入新的社交圈。有人跟他说话，有人约他出去玩，有群固定的朋友。这个东西，可能比你给他住个多好的房子都重要。"

银发行业有个非常明显的特点：信任建立得慢，但旦建立起来，用户黏非常强。

助餐点，如果饭菜干净、价格理，老人可能天天来。

个护理员，如果耐心负责，属往往不会轻易换。

个旅居康养基地，如果医疗便、服务靠谱，老人二年不仅自己回来，还可能带着群老朋友起回来。

这种强的粘，在日本成熟的银发市场，早就已经得到过验证。

日本银发旅游龙头 Club Tourism，市场占有率长期位居，会员数 700 万。

而且粘强，复购率达到 65，活跃用户年可以参与 2 到 5 次出游。

它能做大，不是靠低价旅游团。它厉害的法，是把旅行变成社交载体。

主摄影、历史、艺术、美食各类主题慢团，不赶路、不折腾。

老人报名的看似是场旅行，实际上是为了找到同频的朋友、融入稳定的圈子。

哪怕不出游，平日里频的社群活动也能牢牢锁住用户。

说到底，银发经济的本质，不是个产品，而是经营种长期关系。

银发经济大的机会，也从来不是从老人身上赚多少钱，而是让老人，放心把未来的退休生活都交给你。相关词条:玻璃棉毡     塑料挤出机     预应力钢绞线    铁皮保温    万能胶生产厂家

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