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审核|李晓燕

1分钱，能买到什么？瓶矿泉水都不够。但近期，三亚凤凰岛海景度假酒店的原价1980元海景房，在部分平台用户页面仅标价0.01元；2180元的三天两晚套餐，售价也仅15.98元。这场近乎“白送”的低价风暴，迅速刷屏网络，背后却是三亚酒店业供需失衡、陷价格战的真实缩影。

低价福利非骗局，法筛选+淡季清仓

“1分钱入住”并非系统漏洞或营销。酒店工作人员明确回应，该活动由平台立设置，酒店后台仅能查看房态，法看到前端的特殊定价，且“部分用户可见、部分用户不可见” 。

有幸运消费者成功到3单0.01元海景房和1单15.98元套餐，分享链接给朋友后，对页面价格却变回100多元。这种差异源于平台法——优先送给活跃度低、潜在消费力强的用户，以低成本撬动新客流。

看似“亏”的定价，实则暗藏逻辑。有媒体记者查询发现，同款房型常规特惠价145元，标注“近180天降价45”，但入住期限定在2026年3月13日至6月30日，正是三亚旅游的传统淡季 。酒店工作人员直言：“现在是淡季中的淡季，空房闲置也是损失，低价引流至少能覆盖部分基础成本。”

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民宿老板的退场与行业阵痛

三亚酒店业的困境，早已从端酒店蔓延至中小民宿。有着近20年行业经验的罗英俊新乡橡塑专用胶，2017年起在三亚半山半岛经营民宿，时手握20多套房源，却在2024年下半年果断清退所有房源离场。

他了笔账：套普通民宿年租金10万元，加上水电、人工等费用，每晚房价400元才能勉强保本。淡季降价虽能吸引客人，但每单都在亏损。2024年初，他还抱着“熬到季回”的侥幸，可当年季营收远不及预期，硬撑只会亏得多，止损成了唯选择。

罗英俊的经历，是三亚住宿业的真实写照。数据显示，截至2025年10月，三亚拥有300多酒店、2000多民宿，客房总数13万间。2018年末至2023年末，三亚住宿和餐饮业企业法人单位增长83.2，供给呈爆发式增长。

与此同时，需求却未同步跟进。淡季分化发端，淡季酒店入住率常跌至30以下，大量客房闲置；季虽房难求，但激烈竞争下，涨价空间被不断压缩，“季养全年”的传统模式难以为继。

端酒店的生存危机

如果说中小民宿的降价是奈求生，那么多端酒店的债务危机，则暴露了行业层的震荡。2024至2026年，三亚知名酒店破产、法拍、重整的消息接连不断。

2026年3月，三亚红树林酒店群近49亿债权被包抛售，虽澄清是债权转让而非资产贱，但这座昔日文旅标杆的债务困境已可掩饰。老四星酒店中亚大酒店，自2024年4月起多次被挂变，pvc管道管件胶历经流拍后，债权以约2亿元底价转让。吉阳区核心地段的四季龙湾酒店，二拍流拍后，股权和债权以2.63亿元底价转让。

尴尬的是“有价市”。2024年7月，三亚河畔凯丰大酒店部分资产以11.17亿元起拍，终人报名流拍。海南大学教授刘海洋分析，三亚不少酒店背靠地产，地产行业承压下，重资产酒店资金链脆弱，投资回报周期长，易陷入债务危机甚至倒闭。

行业调整至少2-3年？

三亚酒店业的困境，本质是供需错配与转型滞后的双重结果。过去，三亚酒店凭借稀缺海景资源、信息不对称和淡季供求差，轻松赚取额利润。但如今，市场趋于成熟，游客消费发理，“季随意涨价”的时代去不返。

关键的是产品与需求脱节。Z世代游客追求“在玩的地住、在住的地玩”，传统酒店单住宿模式难以适配，同质化竞争加剧，只能陷入休止的价格战。此外，内地赴琼交通成本企，进步压制旅游需求；人力、水电等固定成本持续上涨，不断挤压利润空间。

刘海洋认为，三亚酒店业的阵痛期尚未触底，至少还需2-3年调整。期间，企业将持续面临现金流紧张、人才流失等挑战，只有完成产品升才能突围。

从“房间”到“体验”

摆脱价格战泥潭，三亚酒店业亟需转变思路。要任务是调控供给、优化存量，摒弃盲目新建的增量模式，鼓励现有酒店升改造、焕新。

细分市场是关键突破口。针对银发族开发长租康养产品，面向青少年造研学团建项目，挖掘庭亲子、蜜月度假等细分需求，以特避开同质化竞争。

重要的是经营理念革新，从“房间”转向“体验”。将酒店造为集住宿、餐饮、娱乐、康养于体的复型旅游目的地，而非单纯的睡觉空间。例如，融入海洋文化、黎族风情等本土元素，出沉浸式体验活动，让酒店本身成为旅游吸引力的部分。

从1分钱的低价引流，到端酒店的债务爆雷，三亚酒店业正经历场刮骨疗毒式的变革。短期阵痛难以避，但唯有告别粗放增长、耕品质与体验，才能走出价格战泥潭，重塑三亚滨海度假的核心竞争力。未来2-3年，将是行业洗的关键期，能活下来并实现转型的企业，才能真正迎来质量发展的新阶段。

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