"现在已经不只是卷价格了，还要卷个人影响力，卷怎么保障老板账号的安全。"小狸猫说。他今年 19 岁五家渠万能胶厂家，是拥有 10 名员工的线下代肝工作室负责人。

小狸猫主营二次元游戏代肝。这几年，二游市场同样竞争激烈，比内容、比美术、比 IP，也比谁会优化玩体验。"减负"成了许多二游的主策略。而对这种变化感受直接的，正是代肝，群每天都要把同样操作重复数十次的人。

对玩来说，减负意味着轻松的游戏体验，也意味着能把省下来的时间分给多游戏。小纯刚开始做代肝时，只盯着《原》款游戏就够了。那是 2022 年，《原》仍处于时期。几年过去，越来越多的二游新名字被小纯加进自己的业务里，2023 年公测的《崩坏：星穹铁道》，2024 年的《区》与《鸣潮》，以及今年上线的《明日舟：终末地》（下文简称《终末地》）。

二游争的是玩的时间，代肝争的则是那些没有时间的玩。如今，代肝不仅要业务水平好，还要懂得经营自己：介绍、结单信誉图、精美报价单个不能少——甚至淘宝上还有门为代肝制作报价单的店铺。

从某种意义上说，代肝的报价单，也是二游市场变化的份侧写。

张精美的《终末地》代肝报价单

、转入存量市场

小狸猫进入代肝行业的 2022 年，正值国内二次元游戏市场速扩张期的尾声，也是《原》商业表现和口碑双丰收的年。它不仅击败《艾尔登法环》，获得当年 TGA "玩之声"项，还位列当年全球手游收入榜三。

《原》的日常任务和角养成体系包含大量重复劳动，也催生了盛的代肝需求。那段时间，代肝业务增长很快。小狸猫每月收入从 900 元增长到 1 万多元，只花了 6 个月。

这种被订单着往前走的感觉，小纯也经历过。她刚做代肝时，经常遇到爆单，每天从早肝到晚也做不完，有时不得不找现实中的朋友帮忙分担部分订单。而小狸猫则成立了工作室，招募手，如今团队已经扩张到 10 人。

在两人的经验里，代肝订单量往往与游戏版本流水度相关。游戏流水越，代肝订单通常也越多。同理，当二游市场增长见顶时，收入压力同样传递到了代肝行业。据《2025 年游戏产业报告》显示，2025 年国内二次元移动游戏市场实销收入同比下降 3.64，已经连续两年下降。而在小纯的体感里，这两年接单明显难了。

做了 5 年代肝的 B 站 UP 主骁谕，在近的条吐槽行业现状的里，把代肝形容成"外员"："考失利怎么办？做代肝吧。找不到工作怎么办？先做代肝过渡下吧。"在他看来，代肝几乎没有准入门槛，只要有时间就能入行。小纯也发现，有些以前找她做代肝的老板，现在也开始转行来做代肝。

代肝相关或者帖子的评论区里，有种很常见的现象：代肝之间会互相评论、互赞，或者给自己广告。放在行业扩张期，这像是流量互换，互帮互助；但在存量竞争阶段五家渠万能胶厂家，这种互动又变成另种内卷式的争。

谁能快完成、把成本压得低，谁就容易拿到订单。市场里也会出现激烈的价格竞争：有的工作室为了走量，会把价格压得很低；有些新人或者急着接单的人，也会给自己贴上"黑奴价"。当然，里面也夹杂着些难判断的情况，比如违规使用外挂获取材料的"科技代肝"，这类单子的报价往往低。

这有点像"恶意内卷"，长期下去，价格只会越来越低到不理的地步。对此，小狸猫曾门做过几期，把工作室流程公开出来：手的具体分工，如何上号，如何直播。他们还为工作室购买了实时监控设备，在产生纠纷时才能有现场证据。在定价面，工作室录制了完整的跑图演示，计每个材料、每张地图的工时，说明定价逻辑。小纯的定价法也差不多。每次版本新后，她都会先亲自遍，再结自己的预期时薪和同行价格，给出个她认为理的报价。

对比 2023 年 9 月的报价单，如今小狸猫除日常委托外的《原》代肝价格，都有定程度的下调。例如，晶蝶此前单价 0.15 元（大单优惠至 0.07 元），现在都统降为 0.07 元；曾贵的草瞳收集也由 170 元降至 120 元。这在主流代肝市场中已属于较低档位。

然而，闲鱼上甚至有店挂出 40 元全收集草瞳的端低价。参考 B 站的代肝全收集录播，完成大多需要 3 小时。若全程纯手工跑图，这些代肝的时薪还不到 15 元。

还在上大学的桃子是名兼职代肝。和小狸猫、小纯相比，她的定价选择空间大些。她会参考市场上的普遍价格，但如果遇到自己不喜欢的活动，就会把价格抬；如果是不熟悉的地图，也会适当降低报价，换取老板对完成时间宽松的容忍。到目前为止，她觉得自己还比较幸运，遇到的老板都很好说话。

和另外两位不同，桃子从 2025 年初才开始接代肝，她选择《鸣潮》作为主要接单的游戏，而那时正好是《鸣潮》2.0 版本上线后口碑较好的阶段。

款新二游上线，以及它后续版本的迭代，都会影响代肝们的决策：这款游戏会不会火，会不会影响自己原本的业务，要不要跟进？每当游戏上线之初，它在代肝市场的定价也能直观反映出游戏的热度，和代肝们对它的预期。

位主营《限暖暖》的代肝在《终末地》开服后短暂加入，后来还是把《终末地》业务停掉了

对代肝来说，熟悉款新游戏的玩法、流程和地图，本身就需要时间成本。万投入之后，游戏热度没有持续下去，自己也可能白忙场。

所以，对想把代肝当成职业的人来说，不只要做好手头的单子，还要对二游的风向保持敏感。

二、从《原》到《异环》

在尝试联系代肝从业者时五家渠万能胶厂家，我先在 B 站搜索"代肝"。为了便接单，许多人会把自己主攻的游戏直接写进用户名里。有人会把多个游戏连在起，夸张的位叫"原鸣铁异环代肝 ×× "。

我统计了默认排序页的 32 位用户：名字中带《原》的有 21 位，带《崩坏：星穹铁道》的有 14 位，带《鸣潮》的有 7 位。前 10 位用户里，有 8 位都接《原》代肝——小狸猫的账号排在 11 位。这也从侧面反映出《原》在二游市场里的地位，至今，它依然是许多代肝收入的大头。

B 站搜索"代肝"排名靠前的用户，但其中不少是通过买账号来获得的展示权重

而在小狸猫和小纯看来，除了积累下来的客户和经验，重要的是，《原》的素材获取和角养成依然有着较的时间成本。因此代肝需求直比较稳定。

"花个小时，可能能在《鸣潮》里肝 10 抽，但在《原》里，哪怕手能力很强，也未能拿到 5 抽。"小狸猫用个很粗略的例子形容两者的差别。也因此，《原》的地图全探索价格长期处于行业位。

如果只看获取资源的率，三位代肝都认为《鸣潮》是容易的款。飞行、摩托等载具降低了探索成本。桃子还提到个细节，《鸣潮》不少限时活动会直接提供试用的限定角，降低了玩参与活动、拿励的门槛。

但近几个版本，《鸣潮》引发了玩对地图资源获取率的讨论。因为玩社区统计发现，新地图罗伊冰原提供的抽卡资源明显少于此前的大地图。而罗伊冰原的地图探索代肝价格，却没有同步下降。

原因很简单：资源变少了，PVC管道管件粘结胶但代肝花费的时间并没有明显减少。桃子告诉我，她做完张地图所需的时间和以前差不多。于是，以小狸猫工作室的定价为例，罗伊冰原满探索价格换成抽的成本差不多为 6.7 元，要比在 1.0 和 2.0 版本的大地图获取抽的价格贵将近 1 元。

对代肝来说，这样的变化很难向老板解释。玩看重的是抽卡资源，同样的价格，拿到的资源变少了，自然会觉得不划。《鸣潮》玩社区里，有人认为这是为了应对科技代肝，把部分资源转移到了外挂难覆盖的版本活动中。从运营角度看，玩每个版本获得的资源总量变化不大，只是获取路径发生了调整，以维持游戏时长。

而在代肝眼里，这些设计调整终都会反映到订单价格和内容上。

今年初上线的《明日舟：终末地》给代肝的报价单设计出了个难题。对于只做日常托管的代肝来说，《原》或者《鸣潮》的任务描述通常也就 3 到 5 项。闲鱼上的《崩坏：星穹铁道》"包月托管"多也不过 7 项任务，而《终末地》的任务说明则可能多达 15 项。

如果只为了拿励，《终末地》的日常同样可以几分钟完成。但对于重视收集和养成的玩来说，每天需要处理的事项明显多。小纯此前也接《终末地》的代肝，她觉得这是目前她接触过"麻烦"的款二游，尤其还要兼顾"拉电线"的基建玩法。

同样是今年上线的《异环》也采用了类似思路，加入了都市大亨系统，同时也把不少日常和周常内容分散到大世界中。这也让人想起《崩坏：星穹铁道》对于周常"差分宇宙"与"货币战争"的新，以及《鸣潮》在近也新了周常五家渠万能胶厂家，将其改为"周度游历"，并拓充了新的玩法。

对比小狸猫工作室的报价单，从 2023 年到现在，报价单越来越长和项目越来越多。当然，这既是因为持续运营游戏随时间移，内容量会增加，也是行业越来越规范的表现，有多细分的服务式。

除此之外，它也透露着二游正在把过去简单、重复的劳动，拆分成细致、系统化的玩法结构。先不管玩怎么想，至少对于代肝而言，这是件好事，因为报价单上又能多些收费内容。

三、代肝如何看减负

二游和玩之间，始终存在种结构的拉扯：厂商希望玩停留久、投入多时间，玩却希望尽快完成任务、拿到励，好还能把重复劳动压缩到低。于是，扫荡、自动战斗、探索提等等设计不断被出，用来缓解这种矛盾。代肝正好夹在这条缝隙中间。

站在代肝的立场上，小纯当然希望厂商"不要减负"，这样代肝才有需求。但作为玩，她也理解大为什么希望游戏轻松些。小狸猫也觉得这件事很矛盾：面，游戏减负会让代肝率，做起来顺手；但另面，玩旦玩得轻松了，也未还会门找人代肝。

不过，作为工作室负责人，小狸猫在意的是玩能不能在款游戏中留下来，所以他非常认可《原》不断听取玩建议之后所做出的改动，比如调整地图宝箱的权重以及把多地资源做进主线任务。"先得让玩玩下去，然后再让他们意识到，自己在时间和精力上还是有局限的，这时候才会有找代肝的需求。"

而且，代肝生意虽然依附于游戏热度，但具体能接到多少单，很多时候还得靠自己去争取和维护。小狸猫工作室有时突然爆单，并不定是因为版本新，而多是自己发布的某条突然获得了流量。所以现在，很多代肝工作室会把相当大的工作重心放在宣传的制作上，有的接单相当整活，有的甚至还带些剧情。

小狸猫工作室的"整活"，流量很不错

小纯的客户里，有不少回头客。对她来说，维持和老板之间的关系，是日常工作里很重要的部分。这也是为什么许多代肝会给次下单的老板个较大的折扣。前段时间，她先帮位老板做了几个地图的满探索代肝，率，完成得快。对觉得她靠谱，后来直接把手里的 10 个号都交给她托管，光个月的托管费用就有 2600 块。

但这样的老板并不常见。多时候，玩找代肝，是因为临时有事，比如考、考研，或者段时间没有精力上线。桃子就遇到过位姐姐，她给即将考的弟弟直接下了半年的托管单。

如果个玩长期把账号交给代肝，往往也意味着他对游戏开始疲倦。代肝像个缓冲期，帮他维持登录和签到。如果这段时间里，游戏本身没有新的吸引力，尤其是角和内容都留不住人，后还是会慢慢退掉。

过去几年的变化已经说明，只要二游市场继续竞争下去，优化日常、缩短重复劳动、提资源获取率，就会直是厂商的重要课题。小纯说，过去张《原》地图大概要花 4 个小时才能探完，现在差不多 3 个半小时就能完成。虽然代肝单价也在下降，但只要二游的运营模式没有根本改变，代肝需求就不会消失。

尾声

二游、玩与代肝之间，已经逐渐形成了种微妙的共生关系。

严格来说，代肝直都不是厂商鼓励的行为，但在今天的二游市场里，它们又很难被排除在外。当玩日常时间不够想要退游，但又舍不得时，代肝成了种折中的选择。于是，对于厂商而言，代肝的存在变相地延长了部分玩的留存周期。

而代肝们的报价单也成了份特殊的行业记录。哪些游戏被加入了，哪些游戏又被拿掉了，哪些内容变便宜了，哪些玩法又成为新的收费项目，都对应着游戏兴衰，以及游戏设计思路和运营策略的变化。

就比如，在上次聊完之后，小纯的业务范围又发生了变动，把新上线的《洛克国：世界》和《异环》加了进去。我近在位新入行的《异环》代肝的评论区，看到有人在问："淘宝上各种代练代肝的收费涨了快 50，是不是说明老板增长速度比代练还快啊？"不知道他是不是也在考虑进入代肝行业。

小纯今年 24 岁，每天代肝过 10 个小时。她给自己定下的目标是攒够 100 万元。4 年下来，她已经完成了 70，今年预计能攒到 80 万元。她决定等攒够之后，就从代肝行业退休。不过，她前段时间投资了黄金，近亏了些，存款回到了 2 个月前的水平。

在我写完这段话的那天，我看到她的直播间还开着。点进去发现，她还在忙着给老板代《原》新版本的活动"斑斓彩追逐战"。此时已经接近凌晨 1 点。在后项挑战完成之后，小纯检查了两遍活动励是否全，然后关闭了直播间。

小纯的 B 站主页，她又在直播了

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