记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平

戚金兴统的滨江集团，赶在五节前，连拿两块地。

新宗就在 4 月 30 日，其和绿城组成联体，以 26 亿总额，溢价竞得杭城市北地块，楼面地价约 3.6 万元 / 平米。

两天前，滨江兴耀联体，以底价摘得杭州拱墅地块。

今年以来，戚金兴已拿地五宗。

前两年，其战术定调为 "主动卧倒""匍匐前进"，相对而言，今年他进取心强得多，直言要随时"做好冲锋"的准备。

"全年 60 投向杭州，20 投在浙江省内，剩余 20 在省外。" 4 月底的业绩会上，《21CBR》记者以投资者身份询问投资策略，戚金兴本人回答说。

目前，戚氏依然维持着千亿规模的盘面，2025 年滨江销售 1017 亿元，稳在行业 10 位，居民营房企。

只是，他的预期转为谨慎，将 2026 年销售目标定到 800 亿元，下调约 200 个亿。

豪宅上量

今年以来，杭州需求持续释放，头部房企集体扎堆豪宅。戚氏本是豪宅操盘好手，主动连番出击。

2025 年，滨江以溢价，在根据地拿下多宗"地"项目，当下正释放多个重磅项目。

2 月以来，潮语江澜府二开二罄，800 万以上的豪宅，共 80 多套，签约面积、金额、套数都居板块当月。

重磅的作品，则为 "塔三子"：望天际、滨杭传麒府、奥映世纪。三个项目均计划在上半年入市，总价千万元起步。

4 月 26 日，奥映世纪率先开战，开 86 套房源，套均总价 1460 万 -4500 万元，单日去化率 94，揽金 20 亿元。

戚金兴在业绩会表示，滨杭传麒府已开放示范区，市场反应热烈，望天际预计五节后开放示范区。

他尤其对"望天际"寄予厚望。

其位于钱江岸，坐拥线江景，项目主力户型为 296㎡-506㎡平层大宅以及 516㎡-876㎡顶跃产品，吹风价在 13.5 万 /㎡，主力总价 3500-7000 万元德宏家具封边胶价格临，共计 168 套，货值至少在 90 亿元。

2025 年，滨江竞拍这个当红项目时，楼面价拍到 77409 元 /㎡，捅破杭州层住宅的地天花板，总地价达 52 亿元。

戚金兴将项目定义为滨江" 2025 年号作品"，要求装修标准起步 1.2 万 /㎡，上不封顶。

2026 年刚开年，他又公开悬赏 10 万为项目征名，在上万个案名中，选用"望天际"。

"塔三子"，也是戚氏个人兑现诺言。他去年放话，要为杭州再造五座"武林壹号"。

2014 年开发的武林壹号，位于杭州市中心武林广场北侧，坐拥繁华的商圈以及京杭大运河水景资源，是杭州主城豪宅的标杆。

总价、利润的豪宅，撑起滨江业绩的底。2025 年，其地产业务毛利率稳定在 13.15，对比上年基本持平。

戚金兴族，也在用真金白银买自豪宅，传递信心。

去年 12 月，其配偶俞理立，买下自项目"揽奥望座"的套大平层，面积为 800 平米，花了约 2600 万元。

理降速

"得过要狠狠，不过要快快走，这才是稳健。"

戚金兴年初重申，其准备继续耕浙江，辐射华东。扎根杭州，他过得相对从容。

2025 年，滨江房营收 817.88 亿元，杭州地贡献 715.64 亿元，占总收入的 86.34，净利 21.16 亿元，民营房企中居于前列。

同时，他也谨慎求稳，主动下调销售目标。

" 800 亿元不是对行业、对市场没有信心，而是产品力要求，项目开发周期会适度延长。"

他公开解释，这规模仍能守住两个既定目标：跻身全国前 15 名，占到全国总量的 1 以上。

滨江总盘中，顶豪只占小部分，pvc管道管件胶大量项目依旧是刚需型，面临较大去化压力。

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戚金兴亲自下场，自嘲为"销售董事长"，表态要将销售作为号部门，所有资源及他本人的精力，都要倾斜于销售。

"市场好的时候，给股东多赚点；市场不好的时候，让客户多赚点。"

来源：图虫

戚金兴的经营法论，落到很多项目上，也须主动让利，优化定价和配置，来增加客源。

比如，杭州余杭区的和萃揽悦园，是当地个不限价新房，定位偏刚需，滨江公区对标豪宅，下沉庭院和会所应俱全，做得颇为，精装均价 27928 元 /㎡。相比板块内在售的限价盘，降低约 3000 元 /㎡。

这策略确实有，楼盘的开中签率不到 20。

滨江董事会秘书沈伟东回应《21CBR》记者，在余杭区、萧山区等地的项目，90 以上销售去化优秀或良好。

和萃揽悦园

延续往年的"排雷"，戚金兴也继续出清风险。

2025 年，管理层计提存货跌价准备 27.8 亿元，侵蚀利润总额 45.12，甚至四季度陷入亏损。

跌价准备涉及多个外地项目。

例如东阳嘉品园，其位于浙江金华，累计总投资 11 亿元，现已竣工，仍未售完，滨江就此项目计提 1.23 亿元。

2026 年 1-3 月，戚金兴仍旧承压，滨江净利 8.11 亿元，同比跌去 17，旦豪宅走量，预计账面情况会有好转。

补仓储粮

"没有永远向好的行业，总有能把握机遇的企业。"

戚金兴对于地产形势，保持乐观的清醒，坦言依然可以有所作为，哪怕未来地产规模只有 8 万亿，仍是大的行业。

滨江没有停下拿地的脚步。

2026 年，戚金兴计划将拿地金额与现金回款的规模，控制在 150 亿 -200 亿元之间，与 2025 年基本持平。

滨江是杭州活跃的"买主"。

2025 年，其参与杭州 60 宗涉宅地竞拍，拿下 23 宗地块，投资全口径达 470 亿元。其中，有 3 宗 50 亿元以上的价地，在 6 个板块刷新单价。

截至年末，戚金兴的土地储备中，杭州占比 79，在全城的土地市占率达 33。

2026 年以来，他公开获取五宗地块，四宗位于杭州，均在 4 月获取，多以作为主，另宗位于湖州。

浙江之外，上海是滨江落子的新锚点。

" 2025 年是擦肩而过。"戚金兴表态，今年如有机会，准备继续作拿地。

目前，滨江在沪的策略，多与华润、中海、招商、金茂、越秀五国企联动，以降低风险，增加安全垫。

戚金兴切入的，依旧是擅长的豪宅。

2025 年，滨江与伙伴联手造的澐启滨江，在 11 月入市后短短四个月，销售近 500 套，成为上海唯破百亿大关的项目。

敢在逆势补仓，戚金兴有财务的空间。

截至 2025 年末，滨江共获银行授信总额度 1323 亿元，仍有 75 的可用额度，有息负债总额降至 262 亿元，同比下浮约 10，贷款利息降至 3。

同时，戚氏主动缩表，总资产缩至 2082 亿元，年减少 500 亿。

他明确表示，2026 年的有息负债，计划降至 230 亿元左右，贷款利率降到 2.9 以内。

切准备就绪，戚金兴仍在等待"冲锋号"吹响。在他看来，市场回暖、消费者信心增加，是大的信号。

图片来源：滨江集团，除标注外相关词条:不锈钢保温施工     塑料管材生产线     钢绞线厂家    玻璃棉板    泡沫板橡塑板专用胶

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