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（文/霍东阳 编辑/张广凯）

狼爪（Jack Wolfskin）“空降”了位来自始祖鸟的管。

4月12日，德国户外狼爪官宣，任命Sven Radtke为全球商务官（CCO），统筹批发、加盟、电商及售等全渠道管理，直接向其汇报工作。

据悉，Radtke此前在Amer Sports工作过13年，曾担任Arc'teryxEMEA市场总经理，并先后负责Arc'teryx及Salomon服饰业务在同地区的商业运营。

2025年4月，安踏宣布以2.9亿美元现金全资收购狼爪，6月完成交割。随即，安踏将前亚玛芬大中华区总经理姚剑任命为狼爪全球总裁，7月生。

在安踏发布的新财报中，狼爪已经并入安踏集团财报河池家具封边胶价格，与迪桑特、可隆、Maia Active同被纳入“其他”。2025年，安踏的“所有其他”分部收入同比暴涨59.2至近170亿元（其中，迪桑特流水次突破百亿，成为‘所有其他’中的主力）。

安踏从亚玛芬调来位度参与过始祖鸟欧洲扩张的操盘手，去主狼爪的商业运营。这不是次普通的管填岗，而是个信号：安踏对狼爪的整，已经进入实质阶段。

姚剑的就任，多解决的是“组织与增长”的问题。他在Amer Sports大中华区的经验，本质上是如何在多体系中动规模扩张、强化DTC（直面消费者）能力，以及实现本土化运营。这对应的是安踏擅长的部分：把个“做大”。

Radtke的加入像是在解决“做什么”的问题。即狼爪到底要什么样的产品、讲什么样的故事、建立什么样的价格与锚点。

CCO的核心职能是统筹全球范围内销售渠道管理。有媒体报道称，不同于席财务官（CFO）、席营销官（CMO），全球商务官（CCO）并不是每公司都会设置的职位，但这职位近年来在体育行业出现得越来越频繁。

Radtke的主要职责就是研究清楚东西到底怎么。特别是在行业增速放缓、渠道竞争白热化的情况下河池家具封边胶价格，如何在短时间内把产品地铺到对的地。

两者叠加，实际上对应了安踏整逻辑的次升：从过去以渠道和率为核心的“运营驱动”，转向“产品++运营”的三位体。

长期以来，狼爪的问题并不只是产品不够好，而是缺乏“可被记住的产品”。

在个由始祖鸟不断拉技术上限、由The North Face和Columbia稳固中端认知的市场中，狼爪既没有形成清晰的技术标签，也没有建立稳定的价格X能预期。

观察安踏历次收购后的整模式，可以归纳出套相对稳定的操作框架：派驻经过内部验证的管理团队，渠道清洗与提同步进，在市场上做重塑，同时保留原产地的设计和技术团队以维持真实。

始祖鸟走过这条路：2020年收回线上渠道，门店向线商场核心铺位迁移，此后连续四年保持30的年均复增速。

狼爪正在走这条路：2025年底关闭了其小红书旗舰店河池家具封边胶价格，理由是"运营策略调整"。这个不起眼的动作，可能预示着安踏正在对狼爪的数字渠道进行统整顿，把流量入口收拢到可控的平台与私域体系之内。

但有几个变量，泡沫板橡塑板专用胶是安踏此前整中从未同时面对的。

其是宏观消费环境。

始祖鸟的爆发，发生在2020至2023年消费升浪潮猛烈的时期。而狼爪接手时，整个服饰消费市场已经转向，安踏主和斐乐的增速也在放缓。

中端的，正集体承压。夹在中间的狼爪，既缺乏溢价能力，又难以在成本端形成优势，定位在500至3000元价格带，竞争者不少，容错空间不大。

其二是整复杂度。

过去安踏“盘活”的两条经典路径，本质上都依赖清晰的前提条件：要么像FILA，在进入市场时几乎没有历史包袱，可以通过时尚化与渠道重构实现“重做遍”；要么像始祖鸟，本身具备强技术壁垒与垂直认知，只需放大其在市场的稀缺。

但狼爪处在个尴尬的位置：它既不是“空白”，也不是“端稀缺”。相反，它是个在市场“被过度消费过”的。

早年多次易主、渠道失控、长期促销与假货问题，已经在消费者心智中形成了相对固化的认知。这意味着，安踏面对的不是“如何放大”，而是“如何重置”。

其三是时机压力。

户外运动在的大众化渗透，是近三年才真正加速的，竞争者包括猛犸象、始祖鸟自身的向下延伸，以及批定位相近的国内新兴。对安踏来说，狼爪的整如果拖过这个窗口期，代价可能远不止笔收购价。

Radtke的加入，也是安踏对欧洲市场发出的个信号。狼爪在欧洲（尤其是老德语区）仍然保有相当的渗透率，这是安踏旗下其他不具备的欧洲渠道资产。

他的履历指向的可能是另种逻辑：狼爪或许不会靠重塑形象来拉升定价，而是靠欧洲根基通全球分销，在做渠道整和精细运营，以大众规模替代端溢价作为核心增长引擎。

在姚剑和Radtke的共同作用下，狼爪的市场和海外市场或许会讲出不同的故事，但承载着安踏对狼爪作为中端户外的期待。

如果说安踏过去的成功，在于能够把个“好”迅速做大，那么狼爪这案例的难点在于，它先需要被变成个“正常运转的”。

而这步，恰恰是耗时、也考验耐心的部分。

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