山西海绵专用胶 实地探访下沉市场：十八线小县城的人都开什么车？

过年放假期间，带着"十八线小县城的人都开什么车"这个问题，我观察了里小区的停车场、充电站、道路上的情况、汽车城的 4S 店，并询问了亲朋好友。

得到的答案毫悬念：

那就是纯电小车。

从 2025 年河南省全年汽车销量来看，微型电动车占据了显著的主地位。其中，排名前三的是：吉利星愿全年销量 69067 辆，五菱宏光 MINIEV 全年销量 62195 辆，比亚迪海鸥全年销量 52979 辆。

当然，纯电小车也分"两种"：种是挂绿，并且能上速的，属于规的 A00 小车；而另种不计入销量的，则是实实的"法外狂徒"，不用上，走哪停哪，甚至还可以闯红灯，那就是县城几乎人手辆的"老头乐"。

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为什么小车在县城这么受欢迎？

先来看组数据。根据 2025 年 8 月河南省驻马店市新蔡县统计局发布的《2024 年新蔡县国民经济和社会发展统计公报》显示，新蔡县全年全县居民人均可支配收入 23780.3 元；此外，新蔡县核心产业为现代农业和现代服务业。

同时根据驻马店市统计局公布的七次全国人口普查数据显示，2024 年末，新蔡县常住人口为 77.6 万人。别构成上，新蔡县常住人口男占 49.24，女占 50.76，男女比例为 96.99:100，男相对数量低于全国平均水平，呈现"女多男少"格局。

常住人口的年龄构成上，0-14 岁少儿人口，占比 26.56，于驻马店市的平均水平（25.1）；15-59 岁劳动年龄人口为 54.30，低于驻马店市平均水平（55.1）；60 岁及以上占比 19.14，其中 65 岁及以上占比 15.93，65 岁及以上≥ 14，已进入老龄化社会。

此外，新蔡县面积为 1453 平公里，距地市驻马店市约 110 公里，距省会城市郑州约 310 公里。

不难发现，人口密度大、人均可支配收入少，总占地面积不太大的情况下，小车符用车距离短、停车便、用车成本低的需求。

而男青壮年劳动力流失，小孩、女、老人占比较的情况下，用车需求自然多为适女和老人开的小车，主要用于通勤、买菜、办事、接送小孩等。

从对汽车城的走访情况来看，这两种类型的车选择比例也比较均衡，基本上是看个人需求。如果跑得比较远，有去市区、上速的需求，预充足，般会考虑选择 A00 小车，百多公里的续航，刚好能开到驻马店市；如果没有出远门的需求，预有限，且仅在县城或乡镇出行，需求基本是上班通勤、接送小孩、便停车，通常会考虑不挂的"老头乐"。

县城汽车城中，有十余汽车店，除了比亚迪、奇瑞、吉利、五菱等厂官授权的 4S 店外，其余全部为不挂小电动车，大概有 10 ，比如"雷丁电动汽车"、"吉途汽车"、"鸿喜达汽车"、"知豆汽车"等，价格在 1-2 万元不等。

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"补贴车"是 A00 小车行业常态

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临近过年，大部分汽车销售店在 2 月 14 日正式放假，大部分意向购车人群也已经在 2 月 12 日提车，因此 2 月 13 日汽车城非常冷清，只有三三两两的顾客，大部分店内也只有个销售。

五菱 4S 店中，只有五菱宏光 MINIEV、缤果 S 两款车型。店内有三台五菱宏光 MINIEV 展车，为 2024 款两门款，2025 款的低配和配四门款，以及台缤果 S。其中 2024 款五菱宏光 MINIEV 两门版现金优惠 6000 元，落地价大概为 3.68 万元；如果想要多优惠，销售给出了另种选择——套国补贴，包、包税、包交钱，以上所有都办齐是 3.18 万元。

汽奔腾小马店里有对正在提车的小夫妻，进入店里，老板直接表示，他们提的也是已经挂的车，可以看到，该车已经上了黑龙江的车，也就是" 0 公里二手车"。我们了解到，这款车原车价为 3.19 万元，他们现在提的补贴价为 2.69 万元，送年交强险，相比新车优惠 5000 元。销售明确表示，和新车没什么区别，是别人用旧车的置换补贴买的，包过户，且同样享受三电质保。

奇瑞 4S 店有组在办手续的客户，店内也只有奇瑞 QQ 冰淇淋、奇瑞冰淇淋伯爵、奇瑞小蚂蚁这些小车。我们了解到，临近过年，其他轿车和 SUV 都已经回调到驻马店去了，店内只留了几款小车。优惠政策上，2025 款和 2026 款 QQ 冰淇淋都有现金优惠 3000 元。

销售透露，目前奇瑞冰淇淋的"补贴车"已经完了。这款车新车和"二手车"的区别在于，手新车享受的是终身质保，而"二手车"只享受 8 年 15 万公里的质保。"省几千块钱没要"销售说道。而奇瑞小蚂蚁有厂已经上的车，新车原价为 5.49 万元，"二手车"优惠补贴下来为 4.39 万元；而针对有置换补贴的用户，优惠下来为 4.26 万元。

个非五菱官店内，摆放着辆五菱埃尚，店内同时销售其他不挂的小车。销售表示，官的五菱店并不这款车型，这是五菱新能源的立。这款车也有"补贴车"，车价 4.68 万，补贴价为 3.68 万，赠送交强险。

和其他挂外地车不样，这款车挂的是驻马店的本地车，过户非常便，享受和手户同样的三电终身质保。那为什么会出现这类补贴车型呢？她解释，这等于是薅国置换补贴的羊毛，有旧车置换的人买了车，享受了补贴，给没有置换的人，他能从中间赚差价，买车的人也拿到了优惠补贴，加上车商，等于是三受益。

从探店体验来看，进入店里，不用主动询问，只要问了车价，销售都会主动告知有补贴车，且非常直接坦率，甚至摆到台面上来说。

而这种补贴车也非常受顾客的欢迎，有些顾客是门等有了补贴车才来提车。除此之外，和成都探店体验不样的是，成都 4S 店是以年轻的男销售偏多，而在县城，除比亚迪之外，泡沫板橡塑板专用胶销售多以 35-50 岁的女为主，看起来很像老板直接经营。

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比亚迪是县城体面之选

汽车城里唯同时有轿车和 SUV 车型的只有吉利银河和比亚迪。吉利银河 4S 店内有银河星耀 6、星舰 7、星耀 8 等车型。但销售表示，得好的还是星愿、熊猫 mini 两款小车。

而比亚迪只有朝网门店，海洋网在县城另个地。其中，得好的两款车型是秦 L 和宋 Pro，这两款车价比也。2026 款宋 Pro 刚上市，没有优惠；2025 款宋 Pro 能优惠几千块，指价为 12.28 万的车型，落地价为 11 万左右，秦 L 也没有优惠。而店内得般的车型如比亚迪汉，配价格为 20 万左右。

销售透露，店内这款车型去年全年出了 20-30 辆。来比亚迪买车的用户画像多为公务员、老师、医生等收入稳定的群体，多为全款购买，而且大部分人也会选择到市里买车。只有少数客户觉得去市里太麻烦，懒得跑趟，才选择在县城买。

从用户画像来看，在线城市被些人戏称"网约车"的比亚迪，已经是下沉市场的"体面之选"。

典型的就是我哥哥和嫂子。他们作为 90 后，且为教师和公务员双体制内庭，有两个小孩，平常用车需求为通勤和出省自驾游。恰好他们也是比亚迪车主，于 22 年购入 2021 款比亚迪宋 PLUS 混动车型，当时购车报价为 16.4 万元，刚好契了他们的用需求和消费能力。

他们单位同事的车，也多为比亚迪驱逐舰、比亚迪海鸥、奇瑞小蚂蚁、吉利星愿、五菱宏光 MINIEV、长安糯玉米等车型。而相比之下，身边稍微年长些的叔叔辈们开的则是宝骏 730、长安 CS35、北京现代胜达等资传统燃油车。

他们称，身边开电车的都是纯电小车，开轿车或 SUV 要么是比亚迪，要么是燃油车，别的纯电大车见得不多，新势力是几乎没见过。而现在小车车价下跌的也很厉害，位朋友表示，她在三年前购入的两门五菱宏光 MINIEV 花了五万多，而现在只需要三万多，感觉自己买早了。

值得注意的是，从驻马店市 2025 年全年销量来看，排名前三的汽车为：比亚迪全年销量 9052 辆，上汽通用五菱 6791 辆，吉利银河 5373 辆。这也进步佐证了为什么近几年比亚迪、五菱、吉利银河的 4S 店会开拓到县区。

从路上的情况来看，也不是没有新势力车型，偶尔还是能看到小鹏、理想、问界、跑、程豹、魏、特斯拉等，但从车来看，大部分是从外地和省会郑州开回来的。充电情况上，光我门口的那条路上，就有四个充电站，并没有全部占满，整体来看充电还是很便。但是没有在地图上检索到蔚来换电站，近的蔚来换电站是百多公里以外的确山县。

由此可见，比亚迪在县城车市中，有着不可替代的"体面属"，它并非仅靠小车占代步市场，而是凭借轿车、SUV 车型，填补了县城稳定收入群体的"品质用车"和自驾出行的需求，成为体制内庭的选。

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人手辆的老头乐什么来头？

值得提的是，在驻马店这类市场，"老头乐"也是相当有看点。说是"人手辆"也毫不夸张——不管是在小区里、道路上，还是街坊邻居、亲戚朋友那里，目光所及之处，就会有台"老头乐"。"老头乐"的定位，相当于线城市中的 A0 小车，要么是里有辆油车的增购，要么是里没有正经汽车，纯代步。

当然，在汽车城也了解到，"老头乐"也分为好几种。质量好点的，外面是塑料壳，个别还配备减震和立悬挂，驾驶感要好些，价格为 2 万元左右；质量差点的，车身用料是铁壳全包，车重，设计其简单，8800 元就能买辆。还有种是三轮车，两侧漏风，但都配备了磁吸的挡风帘，多为夏天用，冬天买的人不多，价格为六千多。这种三轮车甚至还有带车门款，价格贵些，万出头。

此外，"老头乐"在电池面还有差异，有的车是原厂自带锂电池，有的则是原厂不带电池。后期可根据顾客的续航需求，选择安装不同容量的电池包，续航 70/80 公里和 100/120 公里的价格也不同，当然原厂带电池的质量好，也贵些。

比如如果要安装 110A 的锂电池，55 码，续航 100 公里，充电 4-6 个小时，需要 1.6 万。从实际走访来看，"老头乐"的顶天配置就是带减震和立悬挂，以及原厂带电池的，贵也就两万多。

用户画像上，这种不上的小车大部分是女开，二门车多用于自己上班通勤，四门车多为接送小孩。销售介绍到，年前买这种车的，般是外面工回来的男，买来给里的老人、老婆和小孩用。对于年前的市场情况，大部分老板表示不好。

有位老板直言："现在车的人太多了，之前 2014 年的时候，整个县城就有两三，现在三十多，而且不止县城，乡镇也有车的。昨天虽然看车的人比较多，但也才出去两辆，生意不好做。"

这种小车多从山东菏泽、滨州、济宁或者浙江台州、徐州进货，而个别厂商为了节省人力和运费，还会把厂子搬到驻马店市的个别县区，以此来降低生产成本。

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驾仕结语

对于十八线小县城而言，买车不是情绪价值，也不是"大玩具"；而是精细，是柴米油盐，是刻进日常的生活工具。A00 小车是街头主角，低价便捷的"老头乐"是撑起了出行的半边天；比亚迪在这里甩掉了"网约车"的标签，成了体制内庭的体面之选；过年期间，偶尔驶过的外地照新势力豪华车型，成了在外漂泊的游子返乡过年的小小印记。

人均收入、人口结构与出行半径，早就定下了这里的用车逻辑：好停、便宜、够用、省心。没有花哨的攀比，没有致的能追求，每辆小车都装着接送孩子的匆忙、买菜通勤的日常、走亲访友的烟火。这便是真实的县域汽车生态山西海绵专用胶，朴素却鲜活，藏着小城人踏实的生活模样。

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