博尔塔拉泡沫板橡塑板专用胶 索菲亚，经销商跑了

文/十弟

临近年关，在圳，些正在给房子装修的业主，遇到了糟心事。

他们从定制居龙头索菲亚旗下的端——司米，付款下单的装修产品，还没等到安装交付，经销商突然跑路了。

据说，跑路的经销商，牵扯到了300多户业主，涉案金额有上千万。

其中，下单定制衣柜、橱柜产品的业主，预付款金额从几万到十几万不等。

而签了硬装同的业主，预付款金额达到了30多万，有些业主甚至支付了全款。

起初，业主们并不知道经销商跑了。

在经销商跑路的前两天，这司米整定制门店，还在追着业主们下单、付款。

直到近，他们接到了门店员工的通知——

展开剩余86

“老板卷款跑路了。”

员工之所以选择自爆，是因为快过年了，而老板拖欠他们的工资，也已经三个月了。

经销商跑，压力就落到挂着自招的索菲亚身上了。

业主们在门店签约的同主体，是圳市司米装饰有限公司。

但实际收款，却是名为安天下（圳）装饰有限公司。

十弟查了下，圳司米背后是两个自然人股东——蓝发发、钟洁。

这企业的前身，叫作广东创界建设有限公司，设立于2021年。

2024年底，广东创界把企业名称改为圳司米。

经销商很懂得拿捏消费者心理——

门头上挂着索菲亚的招，与业主签同的主体是圳司米，很容易让人相信这是索菲亚旗下的门店。

毕竟是大，有信用背书，相对靠得住。

实际收款的安天下，成立不到三年，背后是四个自然人股东——曾长秀、文艳华、雷英、杨灯灯。

索菲亚这样的定制居龙头，商业模式度依赖加盟——

靠经销商来拓客、销售、量尺、收款，然后向索菲亚下单生产定制产品，后再为消费者安装交付。

论是签同的圳司米，还是实际收款的安天下，背后股东鱼龙混杂，但其实都是由经销商控制的企业。

然而，滑稽的是——

经销商下子卷走300户业主上千万装修款，却没人知道它背后真正的老板到底是谁。

经销商跟索菲亚的关系博尔塔拉泡沫板橡塑板专用胶，属于授权经营——

在授权范围内，经销商负责销售司米的橱柜、衣柜等定制居产品。

经销商卷款跑路，钱货两空的业主，自然就只能找索菲亚来兜底。

有媒体找索菲亚求证，它是这么回应的——

“经销商负责人并未跑路，他也在处理。”

“但资金链断裂的现实，已使其法立完成所有订单。”

这几天，索菲亚对外发了公告，解释原因，划分责任——

“圳原授权经销商安天下擅自违规出司米授权经营范围，私自违规开展硬装工程及三非司米的产品销售业务，终因资金链断裂致消费者权益受损。”

“司米对经销商的授权范围，严格限定于司米定制橱柜、衣柜、书柜、电视柜等核心定制居产品。硬装工程及三非司米的产品，均不在司米授权范围之内。”

索菲亚决定有选择地进行兜底。

但所谓的兜底，逻辑也很简单——

对于能在系统内查到的订单，索菲亚将会兜底交付；

司米系统内查不到的订单同，甩锅给经销商，让业主自行采取其他法律手段维权。

索菲亚能查到的订单，意味着图纸、款项通过了复核，经销商按照正常流程，把从业主那里收到的钱，交给了索菲亚下单生产。

这哪里是什么兜底，不就是拿钱干活、应当应分的嘛。

对于那些业主已经把钱交给了经销商，但经销商却没在司米系统内下单、也没付款的订单同，索菲亚是不会兜底的。

也就是说，作为定制居产品生产销售上游的，索菲亚要的是旱涝保收——

业主的钱到了我手上，PVC管道管件粘结胶我就给业主下单生产、安装交付；

业主的钱没到我这里，经销商卷款跑路，挖的窟窿那么大，我是不会给它兜底填坑、收拾烂摊子的。

不过，业主们并不认可索菲亚的面之词——

经销商门店挂着的是你的招，你给了经销商授权经营和背书，我们看中的是索菲亚的和信用。

那么，你就有责任筛选、甄别经销商，把控风险，后出事了，还得兜底。

现在，业主们已经到处投诉维权，向市场监督管理局、消费者保护协会等相关部门举报反映，找公安机关报案。

十弟查了下，作为索菲亚在圳区域的经销商，安天下是刚成立不到三年的新企业。

它向消费者开展的业务，不仅销售司米的定制居产品，还承揽硬装和其他的装修业务。

本质上，安天下其实就是装修公司。

索菲亚之所以让装修公司来做自己的经销商——

这背后是定制居龙头的业绩焦虑，以及它正在动的业务转型。

这几年，房地产下行，身处上下游的定制居行业，日子也不好过。

索菲亚不仅要消化由于恒大等地产商爆雷带来的上十亿坏账损失，还需要承受传统业务模式的冲击。

去年前三季度，它的营业收入下滑了8，净利润减少了26。

刚开年，索菲亚办了场声势浩大的发布会——

它把自己所谓的整定制战略，升到了全案定制战略。

话术变，索菲亚将其定义为战略转型。

它甚至把自己的广告语也给改了——

“轻松装好，就选索菲亚。”

在成立之初，索菲亚将法国的壁柜移门产品引到，开始生产销售定制衣柜。

后来，它慢慢拓展到木门、橱柜、书柜、电视柜、沙发等全品类定制居产品。

这几年，居行业竞争越来越激烈，同质化严重，再加上房地产低迷，市场压力很大。

于是，索菲亚这些国内定制居龙头，便都股脑地转向了大居战略。

所谓的大居战略，就是原来靠生产销售单的定制居产品行不通了，现在需要为消费者提供站式的装修解决案。

索菲亚刚开年出的全案定制战略，是往大居战略上进步——

让定制居产品与硬装软装、具电好地衔接融，以此提升消费者的装修体验。

索菲亚是行业龙头，又是上市公司，营收规模有上百亿，业绩经不起熄火、掉链子。

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想要业务转型，并没有足够的时间和资源倒重来，重新搭建经销体系和营销渠道。

所以，对索菲亚来说，把传统的装修公司挂上自招，改头换面，摇身变成经销商，是种简单粗暴的作模式。

与装修公司缝衔接，签了同就能干，果立竿见影。

但装修公司的股东背景复杂，几乎没有门槛，它们的业务多样，管理混乱，很容易失控。

这次在圳跑路的司米经销商，就是在索菲亚身上的记闷棍。

索菲亚觉得自己没有兜底义务，也没有扛下切的底气，后只能甩锅。

到头来，还是同样的剧情，朴实华——

吃堑也长不了智，因为坑实在太多了。

这里刚跌倒，那里又会掉进去，根本爬不起来。

有人要旱涝保收博尔塔拉泡沫板橡塑板专用胶，业主就自认倒霉吧。

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