喀什泡沫板专用胶厂 万店前的“关键落子”，为何益禾堂此时官宣源？

作者｜郭吉安喀什泡沫板专用胶厂

点单小程序崩了、上千门店爆单、直播间涌入 15 万粉丝 …… 这两天，益禾堂玩得"有点大"。

6 月 16 日，场"绿风暴"如期而至。经过三天的预热，茶饮益禾堂官宣青年偶像源为位全球代言人，并将代言人物料铺满了 10 城户外大屏，尤其是源乡重庆的"网红景点"观音桥，是吸引众多粉丝和路人卡，也让线上线下瞬间被股清爽的"薄荷绿"旋风刷屏。

粉丝们闻风而动，冲向近的益禾堂门店和线上小程序争先下单代言人同款。据悉，官宣当天，益禾堂小程序日访问人数较上周激增 600，页面浏览量暴涨 2792，度因流量巨大"瘫痪"。

同时，全国各地的益禾堂门店迎来爆单盛况，"源同款"元气薄荷小汤圆及周边上线即售罄，部分门店待制作杯量 700 杯。据悉，这场官宣为益禾堂带来了 22 万新增会员，单日环比增长 339。"元气薄荷小汤圆""薄荷气泡柠"两款新品开售日累计销售额就达到 284.8 万元，刷新了历史纪录。

6 月 17 日晚 8 点的直播是引爆了线上热度。当晚，源空降益禾堂抖音直播间，亲手制作起代言人同款，并分享对的感受："益禾堂给我的印象就是满满的清爽感，奶茶本身也是能给人陪伴感的食物。"这句陪伴感击中了数陪他路走来的粉丝，也助益禾堂直播间在线人数峰值达 15 万 +，开播 2 小时成功登顶抖音团购带货全国美食日榜 TOP1。

从别具格的周末预热，到官宣日的集中引爆，再到直播间创造的沉浸式互动体验，益禾堂用套环环相扣、张弛有度的传播节奏，成功将这场夏日的"薄荷狂欢"，转化为与年轻人的度对话，也收获了切实的声量和销量提振。

据官数据，官宣三日，益禾堂新品销售数据 113 万杯，带动营业额突破 7100 万元。足见这次作的影响力。在新茶饮"签代言人比出新品还快"的内卷时代，官宣作早已不是什么新鲜事。为什么益禾堂与源的牵手，能激起如此巨大的市场反馈？

答案不仅仅是"流量"二字。娱乐资本论观察发现，本次代言作成功的核心，是在恰当的时机，选中了适的人。与源的携手，是益禾堂次开启代言人作，这不仅是次对标签的致强化，也是它完成爆品累积后，从"产品"向"用户"跃迁过程中，吹响的冲锋号。

个代言人，益禾堂为什么选择源？

成功的代言作，从来不是单面的光环借势或产品收割喀什泡沫板专用胶厂，而是与明星特质的双向加持，是双粉丝的度共振。益禾堂位代言人携手源，并非偶然的"人海战术"，而是基于资产与艺人标签的匹配，也为行业带来了场教科书的代言人营销示范。

先，是视觉符号和产品标签的契。益禾堂的主调是绿，旗下核心品为薄荷奶绿。而薄荷绿恰恰是源的应援，产品视觉与艺人粉丝文化度统，这也大增强了粉丝的传播积，官宣仅半小时，# 源益禾堂 # 话题便登上微博热搜 11 位、文娱榜 5 位。

同时，益禾堂的"薄荷奶绿"及其衍生出的"薄荷族"，核心味觉记忆点就是"清爽"""，这也与源自出道以来给大众留下的清新少年感印象与温柔陪伴感气质度匹配。借助作，益禾堂得以将大众对源的彩和气质认知，巧妙嫁接到了上，让"薄荷大"的定位变得为具体、入人心。

为关键的是，双核心用户群度重叠。源的粉丝群体以 Z 世代为核心，包含了大量的大学生和年轻白，而益禾堂恰恰是这个群体的"老朋友"。

耕校园及年轻市场 14 年的益禾堂，在全国拥有 1700 校园门店，是茶饮中当之愧的"校园覆盖率"。官宣后，"让源代言益禾堂的简直是天才"话题登上热搜，"双厨狂喜"度成为粉丝热议词。度匹配的用户群让与用户的沟通变得格外顺畅，益禾堂的每次发声，都能在双粉丝圈层中获得热烈、真实的回应。

有了先天优势，从营销到产品，益禾堂也做足了功课，围绕官宣展开了完整的主题设计、定制化开发和宣创新，体现了十足的诚意。

论是贯穿线上线下的"薄荷狂欢，源气登场"主题对代言人的强调，还是代言人同款新品中"元气薄荷小汤圆"对源粉丝昵称"小汤圆"的呼应，这些细节处的用心，都进步放大双的匹配度，做足仪式感，也让粉丝的购买下单行为变成参与由与偶像共同创造的"身份认同"。

整场营销的节奏也基于用户洞察，紧密围绕年轻人的生活节奏和精需求展开。

典型例如益禾堂将预热启动节点避开了常见的工作日，放在 6 月 13 日——个周六。这恰好是年轻人卸下周疲惫、注自我与社交的"精留白期"。此时传递信息，不会被学业或工作焦虑淹没，反而能以"生活伙伴"的姿态，成为他们放松时刻的陪伴者，大提升了用户的互动意愿，增强大众记忆点。

同时，周末也是茶饮消费的峰，从"看见"到"想喝"再到"下单"的转化链路被大缩短，营销能实现大化。益禾堂选择在用户放松的时刻，讲述重要的事，本身就是种温柔与尊重。

巧妙的是，剪影预热也被益禾堂在梯媒广告中大规模投放。其中的广告语"你怎么知道益禾堂有代言人了"洗脑式播放，自带种显眼包的快乐"炫耀"感，不仅将公众好奇心拉满，也强化了的人格形象。

终，程开发的产品、精心设计的周边、与源作品的度联动，都成为这份"双向奔赴"的见证。粉丝感受到的，不是被收割，而是被重视。通过这次作，益禾堂成功创造了属于自己的大事件，也实现了与年轻消费群体的度情感连接。

从产品到，益禾堂的"临门脚"

值得关注的是，当下，正是益禾堂从依靠爆款产品驱动的，迈向拥有清晰人格与情感价值的关键节点。源的加盟，恰恰构成了"临门脚"。

被称为"初代养成系偶像"的源，从少年到青年的每步蜕变和成长都在大众注视之下。有偶，益禾堂的路径也与"养成"逻辑度契。这不是个从初创起便自带流量与光环的，PVC管道管件粘结胶而是经过十余年市场耕和产品迭代，步步完成属于自己的"产品培育"，走进大众视野的"养成玩"。

"养成"之旅的起点始于 2012 年，是很多人记忆中的杯"益禾烤奶"，凭借浓郁的风味和价比，益禾烤奶在学生群体中下了坚实的口碑基础。2021 年时，单品年销售额过 1.5 亿杯。

同时，益禾堂没有止步于此，而是敏锐捕捉到市场对清爽口感日益增长的需求，创新出了"薄荷奶绿"，开辟了全新的薄荷细分赛道，也养成了又个大单品。2023 年，薄荷奶绿累计销量过亿。

也是在这年，面对轻茶风潮，益禾堂迅速跟进，出"茉莉白轻茶"等产品，也迅速成为热销款。从烤奶到薄荷奶绿，再到轻茶，益禾堂展现了持续进化的能力，稳扎稳地完成了产品矩阵的养成。

系列爆款产品背后，是益禾堂扎实的"五维品控体系"。以业品控层为例，此前益禾堂 CGO 陈英婕曾在对外分享中表示，为了解决薄荷饮品口感痛点，团队内测了十几种薄荷，终才锁定了云南寻甸的留兰香薄荷，仅调试口感就花费三个月之久，修改了 20 多版。

今年 4 月，益禾堂也正式发布了与央视网作的薄荷源头溯源成果喀什泡沫板专用胶厂，通过机构背书，进步强化在薄荷原料域的头部身位。

还有用户共创层，益禾堂始终与遍布全国的消费者、尤其是校园里的年轻群体保持紧密沟通，通过大量的品鉴会、线上反馈，让用户直接参与到产品研发的细节调整中。据悉，"薄荷柠檬水"就是益禾堂在用户提出"奶绿有点腻"后，结夏季清爽需求开发出的创新饮品。正是借助这样的用户共创，益禾堂确保了爆品的大众端口碑和持久生命力。

有了扎实的产品和体系，精妙之处在于，益禾堂总能踩中关键的流量风口，将产品热度转化为大众心智。

典型例如 2025 年春节时，益禾堂借势春晚小品《点点关注》中林黛玉扮演者句"我们小仙女喝的都是薄荷奶绿，少冰、三分糖、加珍珠"，飞速跟进这"天降热点"，通过"送 10000 杯薄荷奶绿"活动，将这单品与国民文化 IP 强绑定，进步向大众。

随后，电影《哪吒 2》票房势如破竹，冲击百亿节点时，益禾堂又迅速决策，调发起"送 100 万杯薄荷奶绿"庆祝活动，不仅再次蹭上了国民热点，也在社交场中成功强化了爆品和存在感。

经过这系列操作，益禾堂围绕薄荷产品线造的"薄荷族"概念入人心，积累了充沛的大众认知基础。此时，也走到了个关键的十字路口：是继续做下个爆款产品，还是将散的产品记忆串联成条核心的主线认知？

益禾堂选择了后者。借助官宣位代言人这举的概念事件，益禾堂尝试将消费者对薄荷奶绿的喜，沉淀为对的情感粘；将对爆款产品的认知，升为对"清爽、陪伴"人格的认同。

加速扩张、占心智，益禾堂的跃迁

从这点来看，牵手源，不仅是益禾堂的次营销升，为后续加速扩张、占心智、构建用户关系等多个维度，注入了针强心剂。

当下，益禾堂正处于门店稳步扩张乃至布局全球的关键阶段。目前，其全国门店数量达到 8000+，且不断开拓东南亚市场，在越南、泰国、马来西亚等地签约门店 150 。作为从校园和下沉市场起的，要想进步突破天花板，须攻入二线城市的核心商圈，与多展开用户夺与市场竞争。此时，个标准化、品质、年轻化的形象至关重要。

益禾堂在吉隆坡的活动

源的代言，也有望对"益禾堂"的形象进行提振。年轻偶像及粉丝群体带来的年轻化流量，能大增强现有及潜在加盟商的信心。同时，年轻时尚的格调，也能动对入驻调有严格要求的优质商业地产，为益禾堂赢得多黄金位置的"入场券"，让这抹"薄荷绿"进入多二线城市的核心商圈。

同时，立足于全球化视野，代言人的加盟也有助于益禾堂建立差异化的"新名片"。作为在亚洲乃至世界各地都拥有大量粉丝的青年偶像，源曾多次登上联国等舞台，具有定的辨识度和正面影响力，这也与益禾堂积拓展东南亚等海外市场的全球化战略度契。

在异国他乡，个为年轻人所熟悉的代言人面孔是破文化壁垒、建立好感度的佳载体。借助源，益禾堂有望在海外输出种"青春、清爽、陪伴"的青年生活式，在东新茶饮出海浪潮中，建立具辨识度的认知。

远的意义在于构建的年轻用户关系。当下，新茶饮的竞争落点也正在此。代言人营销的终目标，是帮助增强与用户的情感纽带。

此前，益禾堂已借助社媒和私域运营，沉淀出群稳定的"薄门"消费群体。他们既是的忠实用户，也是积参与产品设计、助力益禾堂产品迭代的"意见袖"。源的加入，也有望将两个圈层破，让益禾堂的"听劝式"用户共创实现广的传播。同时，进步响"薄门"影响力，凸显"薄荷"产品的口味标签，衍生出多趣味的"薄门"文化符号，与用户建立长线、度的消费者关系。

当粉丝在社媒上晒出同款饮品、交流卡攻略、分享"薄门永存"梗时，益禾堂就不再只是个新茶饮，而是能带来陪伴感、交互感，甚至是归属感的社群载体。它代表着清爽不腻的生活态度，平价快乐的消费主张。

通过"产品（薄荷族）+ （源代言）+ 社群（薄门文化）"的组拳，益禾堂正稳步朝着平价价格带中"具青年文化影响力的茶饮"迈进。

在行业因价格战、联名战陷入边际应递减困局时，益禾堂选择借助明星代言，用"人格化"来建立护城河。这样的战略与战术，对所有身处红海的新茶饮，都具有重要的参考意义。相关词条:管道保温施工     塑料挤出设备     预应力钢绞线    玻璃棉厂家    保温护角专用胶

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