“真的很酷”“非常便”“质量很好”……4月15日舟山万能胶厂，139届广交会在广州开幕。在不少广东参展企业的展位前，围满了境外采购商。

“旧雨新知，纷至沓来”。截至4月19日17时期结束，共有来自216个国和地区的16.7万名境外采购商到会，比上届同期增长5.9。广大境外采购商用脚投票，肯定对广东制造、制造的信心。

139届广交会开幕当天，“广货行天下”夏季行动同步启动，广交会上不少广东企业展位前也挂上了“广货行天下”的标识。广交会是广东外贸企业出海的重要舞台。广货走向全球，离不开广大境外采购商这桥梁。

广货靠什么“行天下”？《南》杂志记者走进广交会，探寻境外采购商眼中的广货。

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总有款广货符需求

在广交会现场，人潮涌动是直观的感受。外国采购商个接个走进各个展位，挑选自己心仪的产品。

加拿大采购商Mr Alkhatis在寻找些科技产品还有纺织服装。在广州企业成至智能的展位，款可以飞到50米左右空、为夜间应急救援提供稳定空中照明的设备吸引了Mr Alkhatis的注意。

Mr Alkhatis告诉《南》杂志记者：“这个设备看起来很好，我想买这个探照广播体机，如果有人在森林中走失，可以通过这款产品找到他们。”

“这是我次来广交会，但我还会再来的，广东和的产品太丰富了。”Mr Alkhatis表示。

作为制造业大省，31个制造业大类广东全部覆盖。可以说，总有款广货，能够匹配海外客商需求。

本届广交会，新宝股份参展产品多达数百种，涵盖厨房电器、居电器、个人护理、宠物电器等产品线。公司生产的滴漏式咖啡机、制冷电器等，在海外市场占有较份额并保持平稳增长态势。

新宝股份CMO（席营销官）助理刘兴隆告诉《南》杂志记者，广交会期间新宝股份已收到海外客商意向订单近千份。

“我做咖啡机和咖啡的生意，咖啡到秘鲁，也为客户购买咖啡机。”秘鲁采购商Sandro Vasouez看中新宝股份款咖啡机，“在我们国，人们通常住在公寓当中，只有个小的厨房。这款咖啡机比较小巧，在秘鲁很有市场空间。”

“走出去”易，“走进去”难。真正了解海外当地市场需要什么，是广东外贸企业扬帆出海的关键。

本届广交会，广州工业投资控股集团有限公司旗下广州电缆聚焦电网、建筑工程、新能源开发三大核心域，展示40余种产品类型。“我们的新能源充电电缆覆盖了国标、欧标、美标交直流全系列，历经三次迭代，其中三代产品液冷充已量产落地，做到了‘充电5分钟舟山万能胶厂，续航200公里以上’，其弯折寿命是普通产品的10倍，达到水平。”广州电缆相关负责人介绍。

该负责人告诉《南》杂志记者，当前，“带路”共建国的基础设施建设提速、电力升改造需求比较多，催生海量电缆需求，广州电缆的产品论是质量还是价比都匹配“带路”共建国需求，成功斩获大批订单。

今年以来，广州电缆海外业绩亮眼，季度营收同比增长148。该负责人介绍，相比上届广交会，本届展会公司现场咨询量增长倍以上，截至4月19日已有60余客商主动留下联系式表达进步沟通意向。

“在这里看见未来”

空越障幕墙清洁机器人、空幕墙清洁机器人、光伏清洁机器人、用擦窗机器人……在广东凌度智能科技发展有限公司（以下简称“凌度智能”）的展位前，境外采购商们好奇地看着这些清洁机器人是如何运作的。

次来广交会的法国采购商Elmarz Okuev颇有兴趣地观看着款空幕墙清洁机器人。“我是次见到这样的清洁机器人，有了这些产品，就不用人工去擦楼的外墙了。”Elmarz Okuev说，他还要继续去服务机器人区的其他展位，多发现些新奇的机器人产品。

作为注于清洗机器人业务的企业，凌度智能出海3年，就已经将机器人到了澳大利亚、中东、日本、新加坡等海外市场，万能胶生产厂家每年出口保持40的增长率。

此次展出的全球台跨步式越障幕墙清洁机器人，能够平稳识别并跨越墙面上20厘米的接缝、胶条、小型障碍物，实现玻璃幕墙表面的浮尘、雨水印记、顽固污渍及边角缝隙污垢的清理，并依托智能路径规划与航技术实现全自动运行。

去年4月，137届广交会次增设服务机器人区，这里也跃成为境外采购商卡的区域。

观察、判断、跨步、引拍与击球，动易科技携全球款可自主对羽毛球的双足人形机器人亮相；在越疆机器人的理疗体验区，采购商闭目躺卧，机械臂沿着经络走向施以恒定力道，力道……本届广交会46企业携多款智能机器人产品集中亮相。展区内，各式各样的机器人大显身手，让采购商们纷纷感慨“在这里看见未来”。

在不少外国客商眼中，广东制造代表着新、智能、绿等元素。满满的科技感，让广货在广交会上收获不少“粉丝”。

在圳企业建达强的展位，像可乐罐样的罐形屏幕、地球仪样的球形屏幕，还有能够前后跃动的机械屏，让来自非洲马达加斯加的采购商Ramahetaris On Mamy Joel大为惊叹。

“我对这些LED屏产品非常感兴趣，因为这些都是新产品，我的国还没有。我来广交会想找到些新的产品和可持续的生意，实际上我已经在网上见到过这些产品，但在广交会现场，我可以亲眼见到它们。”Ramahetaris On Mamy Joel表示。

广货直在跃升

在广交会现场，不少采购商是广交会的老朋友。他们不仅长期与广东及外贸企业作，也见证了广货的不断成长。

在格兰仕集团展位，英国采购商皮特开手机，向《南》杂志记者亮出款格兰仕微波炉的图片。“这是我们想买的产品。我来广交会很多次了，我们从去年的秋季广交会开始与格兰仕进行贸易。”皮特告诉《南》杂志记者。

“经过这些年的发展，发现广东企业的技术直在进步。”皮特介绍，“很多广东的企业已经迈出低端制造阶段。以前有很多手工制造的产品，而现在取而代之的是用非常多的机器人来制造部件，然后完成制造整个产品的过程。这里直都在变化。”

几十年来，广货直在变，但不变的是海外客商对广货的信心。

印度采购商Mahesh Gowdru是佛山市绿电动车有限公司（以下简称“绿电动车”）的老客户，双作已过10年。本届广交会上，绿电动车展出的新款尔夫球车让Mahesh Gowdru非常心动。

“我们想这辆尔夫球车，这辆车有非常好的设计，也有新的改进。”Mahesh Gowdru告诉《南》杂志记者，次参加广交会是20年前，这是三次参加广交会，“这里有很多机会”。

广东威力电器有限公司（以下简称“威力电器”）创立于1980年，曾研发生产台拥有自主技术的单缸洗衣机。

在不久前举行的“广货行天下”春季行动发布会暨电场促销活动现场，台在百姓中使用了40多年仍能正常运转的威力洗衣机赚足了眼球，不仅让消费者直观感受到广货对品质的传承与坚守，也大大增强了威力电器拓展市场的信心。威力电器市场部经理张洲告诉《南》杂志记者，今年季度，威力电器洗衣机、微波炉、制冷电器出口分别同比增长50、15、30。

本届广交会，威力电器出184台展品，比上届广交会大增30。作为广交会的常客，威力电器每次参加广交会都有不少老朋友光顾。

“我来过很多次广交会，非常信赖威力电器这些广东企业的产品品质。”俄罗斯采购商艾莲娜说，“这次来广交会的主要目的是和威力电器等供货商见面，讨论我们新的产品案，并动它快落地。”

《南》杂志全媒体记者、南+记者 | 温柔   史成雷  

【本文责编】郭芳

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【文字校对】华成民

【值班主编】李芳宇 刘树强

【文章来源】南杂志党建频道

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